Игорь белокобыльский биография


«Репутация складывается из эмоций»

Покупатели недвижимости на новосибирском рынке до сих пор поддаются «неправильным» триггерам, считает генеральный директор ГК «Стрижи» ИГОРЬ БЕЛОКОБЫЛЬСКИЙ. Чем следует руководствоваться при покупке жилья, какую роль в этом играет репутация застройщика, как сохранить доброе имя и изготовить действительно качественный продукт — поделился с читателями «КС» один из самых результативных застройщиков Новосибирска.

— Игорь Юрьевич, в период экономического спада на строительном рынке все большую роль начинает играть репутация застройщика. Из чего она складывается?

— Репутация — понятие эфирное. Например, скульптор, отсекая все лишнее, находится в поиске тех единственно точных действий, в результате которых может получиться шедевр. Но может и не получиться. Если проанализировать творческий процесс, то шанс создать шедевр высок в случае детальной проработки. А если автор все это время ходил рядом и просил его сфотографировать то с одного ракурса, то с другого, тогда шанс создать бездарную скульптуру очень высок. Сейчас поставить перед собой цель и мгновенно создать репутацию не получится. Необходимо быть глубоко погруженным в свое дело.

Примеров того, как завоевать репутацию и удерживать ее, множество, а вот привести примеры реинкарнации репутации я затрудняюсь. Те же швейцарские производители часов удерживают свое реноме не протяжении не одной сотни лет. При этом стоит отметить, что существует множество компаний, также выпускающих прекрасный продукт с несформировавшейся репутацией. И они от этого не страдают. Кто, например, знает тех мастеров, которые придумали touch-панель (умная панель) — изобретение, свершившее революцию в цифровом пространстве и ставшее прорывным толчком для развития Apple и Samsung? При этом репутацию того же премиального бренда Nokia — Vertu как смыло. Та же участь постигла и IBM.

— Сбербанк, например, не сможет послужить примером реинкарнации репутации?

— А вот тут на самом деле очень интересная ситуация. Я помню, как в середине двухтысячных в Сбербанк пришел Герман Оскарович Греф. Если до этого лицом банка были зачастую грубоватые сотрудники, а в отделениях очереди недовольных граждан, то буквально через год-два Сбербанк стал совершенно другим. Это было круто! Греф действительно вытянул за уши мертвого из болота. Как ему это удалось? Он развернул каждого своего работника лицом к клиенту: и операционистку, и начальников отделов. Получать такой сервис было фантастически приятно. Но! Сбербанк увлекся построением системы, и это начало приводить к снижению клиентоориентированности. Сейчас отмечаю, что некоторые пережитки прошлого, казалось бы, забытые, возвращаются. Вот такая репутационная синусоида.

— А из чего складывается репутация застройщика?

— Возможно, я не должен этого говорить, но из эмоций. То есть тех переживаний, которые испытывает покупатель, вкладывая свои сбережения в продукт. И это бинарная система, здесь нет полутонов. Так вот: репутация застройщика складывается из суммы таких вот позитивных эмоций. Довольны или нет.

— На что потребитель обращает внимание при выборе квартиры?

— Потребитель на самом деле обращает внимание на ряд вещей, которые в будущем не сработают, причем делает это неосознанно. Еще 10–15 лет назад покупатель видел только один критерий — цену. И в погоне за дисконтом, получал разочарование — проживание в отдаленных районах, в домах с неблагоустроенной территорией и без какой-либо инфраструктуры. Потом на первое место вышла локация. Ранее, например, люди предпочитали жить в центре. Сегодня многие переезжают, и не потому, что надо куда-то уехать, просто центр начал терять свою репутацию места для спокойной и гармоничной жизни, он перестал приносить положительные эмоции. Сейчас очень многие обращают внимание на картинки и на обещания. В итоге те триггеры, которые влияют на решения, не имеют отношения к реальным потребностям людей. В Новосибирске репутация еще не стала триггером. Это 100%. Даже в сложившейся экономической ситуации. Принимая решение, люди обращают внимание на репутацию застройщика, можно сказать, в последнюю очередь.

— И пришло время поменять эту иерархию триггеров?

— Давным-давно.

— На что необходимо обращать внимание покупателю?

— Как я уже говорил, жилье сегодня приобретается неосознанно, под влиянием ярких оберток. Прежде всего потребителю необходимо понять, чего он хочет! В наше время получить одновременно саблю, буденовку и велосипед нереально, как в том знаменитом советском анекдоте. Перед покупкой необходимо определить свою генеральную потребность, а все остальное уже будет компромисс. А исходя из этого, можно подобрать актуальные предложения, и тогда беспристрастно, подчеркиваю, беспристрастно сделать выбор. На сложившемся рынке абсолютно все люди покупают обещания, поэтому, во-первых, застройщику необходимо выполнить все то, что он наобещал. А во-вторых, уложиться в заявленные сроки. И третье — тортик надо обязательно украсить «вишенкой».

— «Вишенка» — то самое преимущество, которое получают после покупки квартиры?

— Ни в коем случае. «Вишенка» — это та социальная среда добрососедства, которая сформировалась, например, у нас в «Стрижах». Случилось это потому, что у жителей совпали положительные эмоции. Эта среда не продается, и пообещать ее невозможно. Тест-драйв квартир, который мы предлагаем своим покупателям, очень важная составляющая современных продаж и формирования среды. 80% покупателей, которые уже воспользовались ею, остаются в «Стрижах». Будущие новоселы успевают за это время проникнуться атмосферой и покупают здесь жилье. При этом в «Стрижах» довольно активно занимаются реинвестированием. 20% жителей хотя бы раз продали свои квартиры и вновь приобрели в наших проектах.

— Вы уже давно вышли за пределы карьера Мочище. Компания строит шесть ЖК в разных частях города. Какая среда складывается в них и что отличает эти проекты?

— Все наши объекты совершенно разные. Например, территория «Северной короны» в микрорайоне Родники получится благоустроенной и подготовленной с точки зрения как транспортной, так и социальной инфраструктуры. Мы построили улицу Декоративный питомник, а компания «Энергомонтаж» запускает Красный проспект.

Совместно мы обсудили строительство школы и детского сада, здесь появится крупный спортивный комплекс. И в локации определенно будет «движуха». Это место, где уже сложилась внутренняя атмосфера для людей активных. В то время как локация ЖК «Стрижи» — пасторальная, спокойная, для людей семейных. Здесь рядом появится еще укромное местечко — ЖК «Эволюция» со своим озером и сосновым бором. Этот проект для тех, кто любит уединение и спокойствие. «Пифагор», как и «Стрижи» на Кирова, для покупателя, который никогда и ни за что не изменит ритм своей жизни, это место для тех, кому важно находиться в эпицентре городских событий.

— Известно, что «Стрижи» не просто вовремя сдают жилье, а вводят свои объекты с опережением, развивая при этом культурно-социальную среду. Благодаря чему это удается?

— Этот ритм мы набрали еще до кризиса. Начиная с 2012 года приходилось активно расселять жителей из ветхого и аварийного фонда, создавать торговую и социальную инфраструктуру, решать вопросы транспортной доступности. И только благодаря ритму и репутации сегодня мы имеем положительный экономический результат, несмотря на текущую ситуацию на строительном рынке. Более того, по сравнению с прошлым годом, в 2017-м ГК «Стрижи» прирастает по финансовым показателям на 18%.

На правах рекламы. ООО Холдинговая компания «Группа компаний «Стрижи», ООО «Квартал», ООО «Комфорт», ООО «Экострой», УЗСК «Мочище», ООО УК «Светлая роща»

Все проектные декларации представлены на сайте www.gk-strizhi.ru

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через наши группы в Facebook и ВКонтакте

Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

ksonline.ru

Краткая биография Игоря Белокобыльского

4

1 week ago

9

1 week ago

7

1 week ago

9

1 week ago

7

1 week ago

14

1 week ago

4

1 week ago

7

1 week ago

7

1 week ago

6

1 week ago

8

1 week ago

13

1 week ago

12

1 week ago

18

1 week ago

26

1 week ago

8

1 week ago

16

1 week ago

12

1 week ago

16

1 week ago

21

1 week ago

13

1 week ago

11

1 week ago

22

1 week ago

26

1 week ago

21

1 week ago

13

1 week ago

28

1 week ago

23

1 week ago

vklook.ru

Игорь Белокобыльский разработает методику поддержки застройщиков для НОЗА

— В ближайшее время будет опубликована федеральная методика о критериях отнесения проекта жилищного строительства к старой и к новой моделям привлечения средств. Эту методику смогут использовать региональные контролирующие органы, — сообщил на пресс-конференции в Москве, которая проходила в видеоформате, президент Национального объединения застройщиков жилья (НОЗА) Леонид Казинец. — Надеюсь, придет четкое понимание — кто в 2019 году будет строить с использованием эскроу-счетов.

На пресс-конференции обсуждались итоги заседания президиума Госсовета в Казани под председательством президента России Владимира Путина, где рассматривались вопросы реализации нацпроекта «Жилье и городская среда». Казинец подчеркнул — на Госсовете губернаторы говорили, что действующие критерии работы с эскроу-счетами очень жесткие, из-за этого проблема с дольщиками в регионах может обостриться.

По словам замминистра строительства и ЖКХ РФ Никиты Стасишина, через пару недель документы методики планируется направить на оценку регулирующего воздействия. Чиновник пообещал, что «никакого экстремизма для застройщиков там не будет». Кроме того, в министерстве идет работа над решением вопроса с докапитализацией застройщиков. В частности, представители банков отмечали, что если проекты будут маржинальными, с большим запасом выдерживать стресс-тесты, то, возможно, не нужно будет предъявлять такие жесткие требования к наличию у застройщика 15% собственного капитала на старте. Совместно с ЦБ РФ минстрой также намерен проработать методические рекомендации по перечню документов, которые банки будут запрашивать у застройщиков для одобрения проектного финансирования. Рассматривается возможность предоставления строительным компаниям гарантий Банка Дом.РФ, а также оказания поддержки на региональном уровне.

— Сейчас в том же Сбербанке разработана четкая методология работы с застройщиками. Возможно, на региональном уровне возникает недопонимание: сотрудники перестраховываются, ужесточают требования к залогам. Думаю, что это происходит потому, что они пока не поняли, насколько это важно — как для руководства банка, так и страны, — пояснил Стасишин, предложив застройщикам с возникающими вопросами напрямую обращаться в методологический центр банка в Москве.

По словам замминистра, сейчас решается вопрос с залогами, с сокращением издержек на аренду земли, с рентабельностью застройщиков, которая в регионах близка к минимальной.

— На мой взгляд, сейчас всем региональным застройщикам, желающим работать на рынке, нужно прийти в банк, пройти методику оценки и понять, есть ли у них шансы получить проектное финансирование и работать со счетами эскроу или нет. Если это совершенно невозможно, то нужно идти в ДОМ.РФ, в институт развития, к руководству региона и честно говорить: «Мы не можем получить проектное финансирование, а с 1 июля будем полностью отрезаны от средств дольщиков». Большинство губернаторов понимает, что с этим нужно работать. Иногда лучше вовремя провести реанимацию компании, докапитализировать ее, чем везти в морг и решать все проблемы за счет бюджета. Об этом говорили сами губернаторы, — заявил Леонид Казинец. — Мало кто из глав регионов заинтересован в резком снижении объемов строительства жилья на территории. Между тем мы уже отмечаем, что количество полученных разрешений на строительство упало в разы! Это идеальный шторм, и пока он не утихнет, не будет понятно, как работать дальше, компании не пойдут за новыми разрешениями.

Директор ГК «Стрижи» Игорь Белокобыльский поинтересовался, будет ли разработана методика поддержки застройщиков, оказавшихся в финансово неустойчивом положении. Он напомнил, что строительному сообществу совместными усилиями удалось решить вопрос по ветхому жилью, который привел к корректировкам в законодательстве.

— Может, НОЗА подготовит методические рекомендации по разработке механизма поддержки таких застройщиков? Хотя лично меня смущает момент — не нарушим ли мы конкурентный баланс на рынке? Проекты, которые шатаются, получат фондирование. Скорее всего, в ущерб тем, кто выкарабкивается сам, — поинтересовался он.

Леонид Казинец предложил Белокобыльскому возглавить рабочую группу, которая на аутсорсинге подготовит предложения по методике поддержки финансово неустойчивых застройщиков. Он также посоветовал коллеге не волноваться по поводу конкуренции.

— На мой взгляд, обращение за поддержкой — это жест отчаяния, который может привести к потере репутации, контроля над компанией, права заниматься предпринимательской деятельностью, а может, и уголовной ответственности, если выявится нецелевое использование денег. Эта поддержка точно не выведет компанию в лидеры рынка, но это лучше, чем «кинуть» дольщиков, — уверен президент НОЗА.

По статистике НОЗА, средний срок строительства дома в России за последний год вырос на 6,5 месяцев и сейчас составляет около 3 лет. Только 40% работающих на рынке компаний в 2018 году сдавали свои дома вовремя. В основном сроки строительства затягиваются из-за нехватки средств.

Фото с сайта НОЗА

infopro54.ru

Игорь Белокобыльский: «Нам удалось одну из главных проблем Новосибирска вывести на федеральный уровень»

Вячеслав Илюхин на II Всероссийском совещании по развитию жилищного строительства (г. Москва)

Проблема развития территорий, занятых ветхим и аварийным фондом, казалось бы, никогда не теряла актуальности и злободневности: региональные и местные органы власти ведут в этом направлении непрекращающуюся работу, однако говорить о ее быстром и эффективном решении пока не приходится. Несмотря на общероссийский масштаб проблемы, в каждом регионе пытаются найти свой путь избавления от ветхого фонда, но все сводится к общему знаменателю — пробелам в законодательстве.

Анализируя публикации в СМИ, просматривая новости, можно заметить, что проблема развития застроенных территорий в последний год начинает получать новое звучание. И это неудивительно: с одной стороны, в большинстве российских городов все больше домов приходит в упадок, их жители вынуждены ждать свою очередь на расселение, но это время ожидания порой растягивается на неопределенный срок. С другой стороны, ветхий фонд сдерживает развитие города. В частности, если посмотреть на Новосибирск, то здесь более 1500 домов признаны аварийными, на их расселение потребуется в лучшем случае около 40 лет, но уже к 2015 году будет ощущаться острый дефицит перспективных строительных площадок.

Каковы перспективы решения проблемы развития застроенных территорий и какие изменения необходимо внести в законодательство? Как эти изменения повлияют на строительный бизнес, потребуется ли привлечение крупных инвесторов? Какую роль в решении данной проблемы сыграет Новосибирск? Об этом «КС» поговорил с генеральным директором ГК «Стрижи» ИГОРЕМ БЕЛОКОБЫЛЬСКИМ.

— Игорь Юрьевич, вы директор компании, которая является членом Национального объединения застройщиков жилья (НОЗА). Насколько известно, внутри НОЗА вы активно лоббируете именно тему РЗТ. С чем это связано?

— Фантастическое количество времени, сил и денег мы тратим на подготовку и реализацию решений, которые изменят не только наш город, но и всю страну. Вы же знаете, что косметология — это скорее медицина, а не эстетика. И удаление ветхого фонда — это как раз и есть косметологическая операция, которая имеет очень глубокую основу. От постулатов Маркса никуда не деться — неустроенный быт формирует плохой менталитет. И наоборот — устроенный быт, человеческие условия формируют нормальный менталитет. Все исходит отсюда, и мы уверены, что наша страна — отзывчива, и мы своим подходом пытаемся сформировать новую культуру. Основной пласт работы, связанный с перелопачиванием основ законодательства, ведет депутат Вячеслав Илюхин, он же является председателем комиссии по градостроительству Совета депутатов Новосибирска. Он актуализировал реализацию пробелов в законодательстве, включающую рассмотрение и проработку на самом высоком федеральном уровне.

— Какие шаги и действия уже были предприняты для решения вопросов, связанных с развитием застроенных территорий и переселением жителей из ветхого и аварийного фонда, и как на это реагирует федеральная власть?

— Подвижки уже есть, они пошаговые, но системные. Можно считать, что начало было положено у нас, в Новосибирске, в декабре прошлого года, когда мы совместно с НОЗА, представителями Министерства регионального развития РФ, Федерального фонда содействия развитию жилищного строительства, депутатами Государственной думы и представителями региональных властей и бизнес-сообщества провели всероссийскую конференцию «Проблемы развития и застройки территорий, занятых ветхим и аварийным жилым фондом, и пути их решения». Эта конференция стала не только площадкой для обмена опытом, но и послужила серьезным толчком для дальнейших действий. Мы совместно обсуждали проблемы расселения в рамках 185–ФЗ, комплексное освоение территорий, занятых частным сектором, трудности, связанные с созданием инфраструктуры. По результатам был определен круг основных вопросов, по которым ведется дальнейшая работа, большая часть из них сопряжена с необходимостью внести изменения в существующее законодательство. Институтом экономики города уже подготовлена концепция совершенствования отношений в сфере развития застроенных территорий, которая послужит основой для формирования юридического пакета документов для предоставления на рассмотрение в Госдуму.

Кроме того, в марте этого года проходил III Российский инвестиционно-строительный форум, а в июне — II Всероссийское совещание по развитию жилищного строительства. На обоих событиях были организованы круглые столы по проблематике РЗТ, которые модерировали я и Вячеслав Викторович Илюхин. Эти события показали, что Федерация начинает признавать необходимость решения данной проблемы, во многих вопросах нас поддерживал руководитель Департамента градостроительной политики города Москвы Сергей Левкин, что тоже важно.

Как результат мы ожидаем, что осенью Государственная дума начнет работу над нашими предложениями. Причем данные предложения обработаны Министерством строительства РФ, в них внесены поправки — это согласованная позиция НОЗА и Министерства строительства.

— На федеральных событиях такого уровня присутствуют представители разных регионов. Вы представляете на них именно Новосибирск. Чем опыт нашего города интересен в масштабах страны?

— Мы не просто так заседаем в Москве, а активно участвуем в сложной, имеющей большое количество вопросов, программе. Мы расселяем людей и приобретаем реальный опыт. Конкретно наша компания участвует в программе реконструкции, вокруг которой ломается много копий, но в результате этой программы люди из 82 квартир на территории нашего микрорайона уже переезжают в нормальное жилье, на два года раньше сроков, указанных в муниципальной программе. Новосибирск — это идеальная экспериментальная площадка. Безусловно, есть города, в которых эта проблема стоит еще жестче, но на примере нашего города, в котором сотни гектаров заняты ветхим жильем, можно проработать механизмы. Мы хотим на примере нашего города сделать более понятной и простой процедуру программ по РЗТ, это самая потенциальная часть законодательства, но при этом самая не проработанная. Если мы это решим, то сможем резко увеличить объем земель, запускаемых в оборот по РЗТ, увеличится скорость решения проблем данных территорий. Это уберет социальные язвы, создаст современную инфраструктуру под новые задачи. Сейчас у застройщиков нет интереса к РЗТ, только единицы занимаются этим, и эти изменения приведут к тому, что появится рынок площадок. Это актуально не только для Новосибирска, но и для других городов, таких как Ижевск, Пермь, Орел и т. д.

— Но есть и другой путь развития — развивать агломерацию…

— На сегодняшний день, пока не решены проблемы развития застроенных территорий и частной собственности, находящейся в субцентральных частях, город вынужден развиваться экстенсивно, прирезая территории на окраинах. Да, это хороший путь, но делая только это, мы имеем шанс в результате получить города наподобие Мехико и Дели. А нам нужно, не останавливая агломерационное развитие, упереться в проблематику РЗТ и подвергнуть реновации субцентральные части города, занятые ветхим жильем и частным сектором.

— Безусловно, это благородные намерения, но вместе с тем это и амбициозные задачи, которые требуют серьезных инвестиций. Поговаривают, что вы пригласили в Новосибирск крупного системного инвестора для реализации совместных программ…

— Безусловно, амбиции должны быть подкреплены деньгами. У нас есть собственный капитал, мы ведем плотную работу с банками по привлечению инвестиций, совместно продумываем интересные программы. Мы посмотрели, что у нас строительные объемы около 50 тысяч квадратных метров в год, но мы имеем технологические и маркетинговые возможности этот показатель удвоить более чем в два раза. И мы понимаем, как освоить объем в 120 тысяч. Мы, безусловно, ведем переговоры с рядом солидных федеральных структур, способных проинвестировать новые программы, но пока документы не подписаны, заявлять о чем-то рано.

ksonline.ru

В прямом эфире Игорь Белокобыльский дал полезные советы, как лучше выбрать квартиру

В прямом эфире Игорь Белокобыльский дал полезные советы, как лучше выбрать квартиру

Пресловутый финансовый кризис кому-то досаждает, а кому-то – даже на руку. Например, тем, кто намерен купить жилье. Дело в том, что цены на этот важнейший товар упали.

- Нынешние цены на первичную недвижимость являются минимальными. Если покупать сейчас, то эта сделка будет достаточно выгодной, - сказал в прямом эфире Радио «Комсомольская правда» Игорь Белокобыльский, генеральный директор Группы компаний «Стрижи».

Игорь Юрьевич подчеркнул, что это – его личное мнение. Но в интервью строитель его аргументировал:

- С декабря 2014 года по сегодняшний день на рынок оказывал существенное влияние избыток предложения. Товара много, покупателей меньше, чем товара. Но за предыдущий квартал Новосибирская область показала падение ввода в эксплуатацию на четверть. И это - еще не конец. Благодаря тому, что спрос снизился, производители резко снизили количество стартапов. То есть количество новых проектов, запущенных в этом году, в разы отличается от количества проектов, запущенных в прошлом. То есть где-то через год - через полтора начнется обратная ситуация, и цены будут расти. Моя личная версия: цены останутся на нынешнем уровне от полугода до года. Либо весной, либо осенью будущего года начнется ценовой отскок в сторону повышения.

Когда можно, а когда не стоит связывать с ипотекой? Как не ошибиться, выбирая строящееся жилье? Почему иногда жилплощадь продается ниже себестоимости? Во время эфира Игорь Юрьевич ответил на эти вопросы, а заодно презентовал новый уникальный проект – Жилой комплекс «Пифагор». Обо всем этом – в записи эфира.

www.nsk.kp.ru


Смотрите также